阅读: 300
答案 1：
呵呵，我来说说零售业的意见吧1)冲动性购买。零售业经过上百年的发展，商品阵列策略已经很成熟了。大家所见到的收银台商品，最先由口香糖的鼻祖美国箭牌所引领。这类物品从货值的角度上看，比较廉价，容易达成购买，当时箭牌甚至都不需要做广告，单单凭借这一策略就大获成功。后来因为成效不错，被吉利剃须刀，电池等企业效仿。通常，放在这个位置的小商品是要付出额外的费用的，不过，它在销量上的增长轻易地摊销了支出。2）防盗。-这类物品，谈不上冲动性购买，相反，在我们这样对性讳莫如深的传统国度，摆在收银台附近无端平添了更多的尴尬。其实，这类商品购买频次高，价值不菲，容易被顺手牵羊，摆在这里是为了集中-以降低防损的成本。开门做生意的，被偷是不可避免的，能预防一点是一点，为几个套套引发纠纷就不好了。3）一男进超市，逛着逛着，来到套套专区，这里的商品玲琅满目，包装上的美女搔首弄姿。拿了一盒扔进购物车。没走几步，发现总有人偷偷瞅他的购物车，还有人看完购物车看他的脸。他偷偷把套套装进兜里。又走几步，一个保安模样的人走到面前：先生，装兜里算偷。这位哥们想来想去，还是不拿了吧。……就在收银小姑娘扫完最后一个商品的瞬间，该男子从收银台旁的货架上以迅雷不及掩耳盗铃之势，抓过一盒套套扔给收银员……结帐以后，套套装兜里，其他商品用塑料袋。吹着口哨边往家走边盘算着什么……t-anks王勇?17:17答案 2：
无目的冲动性消费品。口香糖、-、电池这些小玩意，急用不会专门跑到大超市买的，都属于逛超市看见了，哦，捎一个回家吧。第一个回答送给-吧。答案 3：
你有没有看过那个口香糖的广告，美女买益达，拿了一盒走了，收银小伙喊道：“小姐，你的益达”，美女回头一笑“是你的益达”。口香糖和-是一个道理。试想一下，把这个广告里面的益达换成杜蕾斯会怎么样。小伙去买-，拿了一盒，放了一盒，走到门口，收银小姐喊道：“先生，你的杜蕾斯”，小伙回头嘿嘿一笑“是你的杜蕾斯”答案 4：
还有一个附加的原因，可以观察一下durex在屈臣氏结账POS柜台的位置，在你与柜员面对面时，你的肚子前方。我觉得这个也是很贴心的设计，中国人对这方面的采购还是比较隐私和害羞的，这样直接拿一个去计算，应该别人不太容易注意吧。不过不知道设计时是否真的这么考虑过，至少我做杰士邦的时候，发现客户很看重这个位置。相比某些便利店，放在柜员背后的墙上，要贴心多了——“您给我拿一下那个！”“中南海？”“不，杰士邦啦！”“哦，-啊！您要哪个？大头超薄？还是动感螺纹啊？”“左边那个。”“哎，草莓-啊，哎，您喜欢有口味的啊，您还不如选那个。。。” （全场都听这种对白的话，估计会石化）答案 5：
还有-和宜家家居滚梯中间的小工具小-，生活需求不大，质量不需要很高，价格十分便宜，但购买比例和盲目性都极低，所以都放在客户必经之路上，让每个人一定能看到，将基数最大化，同时方便顾客（顾客很难记得到卖场要买这些）。都属于意外消费。答案 6：
方便客户在付钱时凑整数。“先生您好，一共是88块”。先生打开钱包一看，操，全是百元大钞，于是，“给我拿个杜雷丝”答案 7：
看过《W-y We Buy?（顾客为什么买）》，可以用书里面的理论回答：1.顾客在结账排队的时候处于非常无聊的状态，这个时候视野范围内任何商品或信息顾客都会留意。这是一个销售商品的好时机。2.零售业的收入早已不是仅仅靠顾客的自发需求来支撑了，更多的是上面很多人提到的冲动型消费，即让顾客去购买他暂不需要的物品。这就是为什么超市里随时随地都会有打折货，主要是利用人们贪便宜的思想-消费。3.上面解释了为什么收银台前会有售货架，接下来解释下为什么是电池、-和口香糖。我反推这些商品的共性发现：体积较小；常用易消耗；售价较低。当然放其他商品也是可以的，比如当天报纸或最新-。由此看来，超市的目的就很明确了：促使顾客在排队的时候进行冲动型消费。答案 8：
我家隔壁的京客隆超市的安全套，并不放在收银台处，而是放在里面生活用品区旁边的一个玻璃柜子里面，但是却用锁头锁着的。如果你要购买，得先叫导购-，这也许是个反例吧。把安全套等小商品放到了收银台我觉得有如下原因：>方便购买；放在如此显眼的位置，任何顾客都能第一眼看到，如果放到了超市的货架上，你不一定能找到，这时你总不好意思大声问导购，安全套的位置吧。
安全；安全套和电池这些小商品其实还不算便宜。放在收银台，你总不能顺手牵羊吧，我上面所说的例子如果不放在收银台放在生活用品区，则用锁锁起来倒是个安全因素的佐证。
心理提示；大部分人不会为了专门去买安全套或者一块电池去超市，而是在大量购买其他物品的时候，在收银台，当你看到这些产品的时候就会在心理提醒你是否要去购买。作为一个顾客想必你也有即使不需要那些小商品，但也会往这些收银台瞟一眼的习惯。
分享常识给亲友.
下一篇:如果光速变为现在的一半，那么我们的世界会发生什么样的变化？ 下一篇 【方向键 ( → )下一篇】
上一篇:-火车站提前几天买票？ 上一篇 【方向键 ( ← )上一篇】
快搜