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如何做好产品描述、挖掘卖点？最近一客户在选机房的时候没有采用我所推荐的方案，其IDC突出的卖点是：最低能抗10G的-攻击... 而我之前在京东选豆浆机的时候，选择苏泊尔是因为那个“太极磨”...其实很多所描述出来的产品特性在其同类产品中或许是普遍性的，但是我们在做产品描述的时候，把某个特性进行包装，或者换一个角度去描述，例如化妆品防辐射此类的跟风描述...其实都是很虚的，不实用的东西，但是往往会抓住消费者的心，然后生根，然后天平慢慢就倾斜了要怎么去挖掘这些东西出来呢？2 个答案

答案 1：

研究心理学，抓住主要用户群体的兴趣爱好与关注点。然后把这些东西与产品结合。或者把 产品特性一一列出，找出一个突破口往用户心理需求靠。

答案 2：

建立需求场景，满足用户情感需求。从一个客户想不到，但可以显示专业度的角度去打动他。

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